Como o branding pode impulsionar o crescimento de negócios B2B
- Coral
- 2 de jun.
- 3 min de leitura
Atualizado: 11 de ago.
Branding é marca que você deixa nas pessoas e não o que você desenha no papel, mas como o branding pode impulsionar o crescimento de negócios B2B?
A resposta vem junto de outra pergunta. Porque marcas como Coca-Cola, Apple, Google e tantas outras são consumidas e desejadas por quase todos? Simples, elas vão além da venda! Pois ao solucionar um problema, elas ganham nossos corações e mentes, e sem nem percebermos, a gente consome, defende e propaga ainda mais essas empresas como se recebêssemos para isso!
O branding pode impulsionar o crescimento de negócios B2B?
Em mercados B2B, cada vez mais saturados, o diferencial competitivo não está apenas no produto ou serviço, mas na forma como a marca se posiciona, se conecta e gera valor para seus públicos. Ainda mais em uma era pós-COVID, onde experiências e essência, ganharam palco e arrastaram multidões pelas emoções que geram! No ano de 2025, o branding com propósito emerge como um dos pilares estratégicos mais relevantes para empresas de médio porte que desejam crescer com consistência, relevância e identidade.
Por que o branding voltou ao centro das decisões estratégicas?
Durante muito tempo, branding foi visto como um esforço "cosmético/perfumaria", limitado a logotipos, manuais de identidade e slogans que passarão a ser cada vez mais clichês e vazios. Mas com consumidores e decisores cada vez mais exigentes, o propósito da marca, sua voz, e a consistência da experiência tornaram-se ativos estratégicos nas empresas.
E no contexto B2B, onde ciclos de decisão são mais longos e envolvem múltiplos stakeholders, uma marca forte é fundamental para construir confiança, reconhecimento e relação de longo prazo com o mercado.
Branding com propósito: o que é e por que importa tanto em negócios B2B?
Branding com propósito é mais do que comunicar valores: é viver esses valores na prática, em cada ponto de contato da marca, e ai entram questões mais profundas do negócio, pois o alinhamento entre a cultura e o que se vende, precisam estar alinhadas e caminharem juntas. Sem isso, a marca acaba sendo exposta e perdendo valor, preço e prestígio.
Para empresas B2B, isso significa:
Ter um posicionamento claro sobre o impacto que quer gerar em seus colaboradores, no mercado e na sociedade;
Garantir que colaboradores, parceiros e clientes entendam e compartilhem esse propósito de forma clara
Traduzir esse propósito em ações internas, externas (como práticas sociais e de ESG), conteúdo e relacionamentos que vão além de parcerias comerciais
Benefícios tangíveis do branding estratégico em empresas B2B
Contratações estratégicas: a empresa atrai e retém com muito menos custo e mais facilidade;
Atração de novos clientes: Clientes alinhados com os valores da marca;
Maior ticket médio: marcas fortes conseguem justificar melhor seu valor percebido;
Redução de churn: relacionamento baseado em propósito tende a ser mais duradouro;
Aumento da confiança e reputação: essenciais em negociações complexas e na valorização das empresas;
Diferenciação real: em mercados comoditizados ou com alta concorrência, a diferenciação clara pode gerar resultados expressivos;
Como estruturar um branding estratégico para sua empresa em 2025
Diagnóstico interno e externo: o que sua marca comunica hoje e como ela é percebida por seus stakeholders?
Definição de propósito e posicionamento: claro, relevante e com diferenciação clara;
Sistema de identidade verbal e visual: tom de voz, narrativa, identidade gráfica, elementos de apoio;
Implementação prática: cultura interna, intranet, site, redes sociais, experiências e produtos;
Acompanhamento e ajustes: branding é uma construção viva e constante, criar uma logo e manual é somente o começo!
Conclusão
Em 2025, marcas B2B com propósito claro, identidade consistente e conexão real com seu público sairão na frente. Para empresas que ainda não pensaram nisso, entender que investir em branding estratégico é mais do que uma tendência – é um caminho sólido para crescer com consistência, reputação e valor.
Quer ajuda para posicionar sua marca com propósito em 2025? Fale com a Coral Marketing.
/